אם יש משהו שאני לא אוהב במוצרים מובנים, זה לא המכשיר עצמו אלא איך מוכרים אותו ללקוחות..
באופן מסורתי, מוצרים מובנים היו ובמידה רבה עדיין, מכשיר פיננסי שהוא מאוד Product Push.
מה זה אומר Product Push?
זה אומר שכשבונים את המוצר מחפשים "סיפור" טוב שמתכתב עם איזה נושא שרץ חזק עכשיו בתקשורת הכלכלית.
אח"כ מאפיינים את המוצר בצורה כזו שהמספרים, על הנייר, ייראו טוב ויהפכו אותו לאטרקטיבי כביכול למכירה.
לבסוף במכירה, גם אפשר לזרוק כמה מילים גבוהות כמו "גידור", "הנדסה פיננסית" וכאלה. למה לא.
מה הקשר בין זה ובין הצרכים של המשקיע?
כשהמוצר נבנה בצורה הזו, כל קשר הוא מקרי בלבד.
זה לא חייב להיות ככה.
מוצר מובנה יכול להיות מכשיר מצוין ושימושי אם הוא נבנה מהלקוח למוצר.
בפודקאסט Side BuySide Partners | Podcast דיברנו על מאחורי הקלעים של שוק המוצרים המובנים:
ההיסטוריה של השוק הזה וכיצד התפתח
עמלות, שקיפות, סחירות
שאלות שצריך לשאול את מי שמציע לכם מוצר מובנה
תעודות מנוהלות ועוד
Comments